韩圆林十年磨一剑品质成就澳斯曼卫浴

这几年卫浴市场上，有一个品牌以其优异的品质和极高的性价比一直雄踞中国卫浴前列，它就是澳斯曼卫浴。在2010年，澳斯曼卫浴同比2009年取得了高达 5%的销售业绩增长。董事长简永表示，澳斯曼卫浴在2011年将完成未来5年的硬件配套投入，推动整体营销络，实现厂商共赢，在未来 -5年实现国内中高端品牌领跑者的目标。2011年2月26日，卫浴周刊对澳斯曼卫浴营销总监韩圆林进行了采访。

卫浴市场的竞争已经进入白热化

采访一开始，澳斯曼卫浴营销总监韩圆林就对2010年卫浴行业格局发表了自己的看法，他认为卫浴市场的竞争已经达到白热化，特别是在2010年的5月份，价格战达到了一个高点，下半年由于缺货和行业的宏观调控才逐步缓和了这个现象。2010年澳斯曼也加入了卫浴十大品牌的竞争，他把这场竞争比喻为十大品牌江湖地位的厮杀，令他自豪的是，在和国内著名品牌的激烈竞争中，澳斯曼卫浴一直表现不俗。韩圆林说，接下来所有的品牌都会在更残酷的环境下经受更大的考验和洗礼，澳斯曼卫浴的目标不仅仅是进入十大品牌，而且要从中游冲到上游的位置，做中高端品牌的领跑者。

承担社会争当环保节水先锋

近年来，很多卫浴企业喊出了 节水环保 的口号，但是由于自身技术力量和其他种种原因，真正做到的并不多，口号变成了一个噱头。韩圆林告诉我们，澳斯曼卫浴一直稳打稳扎，以技术创新不断提升产品品质。在 2010年第二届中国卫生洁具测评 上，澳斯曼卫浴的AS-1279型号的一体座便器获得单档类产品检测第一名。这款马桶在科勒、TOTO和乐家等著名品牌中脱颖而出，以2.8L冲水量刷新了马桶节水的记录，令人惊讶。 这是 史上最给力的马桶 ，韩圆林笑称，他还向我们介绍，2010年澳斯曼卫浴推出的 无缝马桶 使用了一体成型技术，不但比普通的连体马桶外观优雅美观，更重要的是它具有防渗漏、防开裂、更静音、易清洁等优点。

韩圆林说，多年的营销一线工作经验告诉他，只有了解消费者的需求，创造社会价值才可以赢得市场，现在消费者最关注的是环保节水，节水是给消费者真正的实惠，整体节水卫浴将是未来卫浴产品消费最大的趋势。在即将到来的 15活动中，围绕澳斯曼卫浴品质至上的诉求，澳斯曼卫浴会把最大的让利给消费者。同时，他也向我们透露了澳斯曼卫浴 15促销活动的主题 节水听证会 ，体现澳斯曼卫浴的品质和定位的内涵，那就是实惠而且好用。

成立 尖刀团队 攻坚工装短板

澳斯曼卫浴在2010年的渠道建设中，家装渠道是最令人瞩目的，拥有自己独特的优势，而在工装渠道则相对薄弱，针对此种情况，韩圆林表示澳斯曼卫浴在2011年会在工装渠道加强投入。澳斯曼将成立 尖刀团队 ，厂家带头组织协助经销商，一起投标和落实项目，扩大份额， 尖刀 团队将承担攻坚任务，攻克工装渠道建设中的难点和大型活动，建设全渠道的营销新布局。

对于今年2月中央出台的1千万套保障房政策，韩圆林表示澳斯曼会抓住 国八条 提供给卫浴行业的机遇，在观察中准备，做符合保障房户型和价格需求的产品，迎战行业抢夺保障房大蛋糕的大战。

2012在品牌推广上将有大突破

当我们问到澳斯曼卫浴何时进军国际高端品牌的时候，韩圆林指出，品牌需要沉淀，世界品牌都有上百年的历史，澳斯曼只有十年历史，所以，路还很长。澳斯曼卫浴第二个十年目标是做中高端品牌的领跑者，之后才是进军国际高端品目前湖南执行关于高温补贴的相关政策仍然是2007年湖南省卫生厅、劳动和社会保障厅、安监局、总工会联合下发的一个通知。虽然规定防暑津贴标准原则上应不低于150元/月牌。他说澳斯曼卫浴一直秉持务实作风，最关注产品品质，先把产品做好，这样即使知名度不够大，消费者在使用时也会感觉到它的好处;在时机成熟的时候才会进行更大的媒体传播和推广。他说澳斯曼卫浴在2011的广告片升级完成后，2012年将有突破性的推广动作。#p#分页标题#e#

在2011年澳斯曼卫浴会完成5年计划的全部硬件配套投入，而业绩目标也会调低到 0%的增长，建立全系统的信息沟通平台，把工作做细做深，向2、 线城市下沉。另外，受全行业用工荒的影响，韩圆林表示澳斯曼卫浴的人力资源也比较紧张，供货也受到影响，所以，未来的一年会提高机械化，减少劳动力依赖;同时，澳斯曼一向重视员工健并就下一步工作提出了具体安排。根据计划康，严格执行5S的原则和每月进行健康培训，加强员工的健康和安全意识。

2010年澳斯曼卫浴提出了 品不凡，质非凡 的品牌理念，这不只是一个理念，更是奥斯曼卫浴的实力。这个 卫浴进化论 的首倡者和马桶革命基地，在2011年将会给行业和消费者带来什么样的惊喜呢?