建材双十一狂欢之路新玩法权衡

建材双十一，狂欢之路新玩法

造成整座城市烟雾缭绕。据当地环保部门发布的信息显示 【建材】2014年的11月11日，双十一狂欢购物节注定是一个载入阿里巴巴史册的购狂欢节。为什么呢？因为这是阿里巴巴上市后旗下淘宝和天猫的靠前个双十一狂欢节日。凭借着这一股从大洋彼岸跨越太平洋吹到中国大陆的东风，诸位昨晚通宵守候电脑前的建材企业的市场部人员已经准备就绪，迎接挑战。

今年家居企业也是蛮拼的！据观察，抢滩双11的家电企业有海尔、虎牌、美的、西门子等，家具企业有林氏木业、顾家、全友家居、芝华仕、迪士尼等，卫浴企业有TOTO、摩恩、华帝、箭牌、东鹏等。与以往双11相比，今年双11较大的特点就是预售，在双11前一个月就有很多家居品牌开始预售产品了，定金多为99元。从降价的幅度来看，大部分产品都有5折以下的优惠价。　　如此大尺度的低价策略，诸位消费者似乎都不能忍住剁手的冲动，去狠狠地血拼一番。虽然向来都不参加这个双十一（单身狗伤不起！），不过还是发现今年的双十一还是跟以往的有所不同。　　首先，今年的双十一只能在淘宝和天猫上过，要是您想在其他地方过，对不起，阿里巴巴集团已经把双十一等词语给据为己有了。　　第二，京东今年退出价格战的战区。这是一个非常明显的信号。连京东这样的平台大哥都不拼价格战，作为各位参与其中的建材商家们，是否该寻思一下，这场双十一战役的玩法是否已经悄悄开始改变了？　　作为广大的消费者和用户而言，他们是非常需要各位商家的价格战。因为只有商家之间的互相掐架，消费者们才能获利。但是商家们又何尝不是非常需要各位小白消费者的鼎力支持呢？70%的购物行为均是冲动所致，而双十一则放大了这样的一个冲动。基于市场博弈论的指导下，商家自然而然地先提价，后降价，或者在服务方面，产品质量方面稍打折扣的方式来满足这样的一个购物行为导向。但是今年不一样了，京东率先退出了价格战战区。这就证明，在未来，价格战不再是双十一购物节的主题。　　因为用户的消费热情就跟着商家的打折的力度来的，请各位商家不要在用虚假的价格来透支消费者们的信任了，电商发展了这么多年，将用户的信任培养好，是一件非常困难的事情。与其还在拼价格战，不如转向售后服务这一块，也许会比价格战更有效果。　　还从上了解到，中国较早的家居建材O2O电商乐易家居，精心策划了主题为建材家居双十一来了，比他们更便宜的大型促销活动。其首创的免费家装、集成化服务模式，彻底革除了传统家装行业陋习，让消费者以较优惠的价格，一站式购齐建材家居产品，而且彻底解决了设计、施工、送货、安装、维护等问题，让消费者实现省时、省心、省力、省钱装修。同时，对于行业来说，也树立了正面形象，积累了更强大的公信力。因此，乐易家居在双十一期间的表现让人期待。　　左右家私的自有电商平台也已上线，左右家私的全国物流布局也已启动，将在全国设置13个物流服务站点，全国2千家专卖店也会提供送货安装服务，共同推动电商平台的发展。　　无论建材商家怎么搞促销，都无法改变它自身产品的一个高档耐用消费品的固定属性。商家们千万不要只看到其他商家的火爆销售状况而忽略自身较重要的唯二命门物流、售后服务。每逢双十一，各大物流公司的服务质量是和他们所收到的快件成反比的，没完没了的快件换谁再好的脾气也会累得想骂娘。　　依个人愚见，建材商家们需要认清，无论产品价钱打得有多低都无法真正打动消费者，形成顾客回流；而在这样的一个特殊日子里，快速的物流送达，一流的售后服务，比大尺度的降价来得更有效果。