新生代家装理念下地漏

新生代家装理念下,真年轻化才是互联家装的解药

整个2018年，互联家装用一摊子浑水证明了自己并没有逃过互联产品大而孱弱的普遍特性。

率先上市的齐家始终没有逃脱资本市场的质疑，2018年7月上市首日股价破发，此后再也没能回到首日线，目前股价仍低于发行价约20%，回涨乏力；

总是声称自己业内第一的土巴兔，3年亏损24.2亿，被齐家捷足先登上市后，2018年8月递交上市申请，到了2018年12月底“因资金问题未通过审核，已撤销上市”；

此外，在2017年被评为“最具投资价值奖”的一号家居关门大吉；上海地区领先的互联家装平台优居客正式进入解散清算程序；而“我爱我家”在2018年陷入了全国维权潮……

互联家装在繁华表象下暴死的危机越来越显现，而换另外一头看，选择由大家都不太愿意的“小而美”模式开局的玩家，似乎都过得不错。

成立于2014年的U家工场，主打“稍贵”的极简北欧风作为前殖民宗主国的法国呼吁各方保持冷静，实用美式风，个性混搭风，在成都本地过得还不错；家装品牌住范儿2018年全年营收突破一个亿并实现盈亏平衡，在此基础上，其将2019年业绩目标定到了3亿，并计划拓展北京、上海之外的成都、昆山和无锡等市场；

此外，还有从装修交流社区切入交易的好好住，从第三方家装监理业务切入供应链的装小蜜等，都凭借“小而美”在土巴兔、齐家、爱空间等巨头林立的互联家装行业里产生了某种黑马气质。

互联家装似乎逆整个互联产业求大求全的潮流而动，其原因可能是多方面的，但上述中小创业者在市场开拓上有一个共同点：或多或少都聚焦到了年轻化上面，要做新生代家装。互联家装或许会有许多“解药”，但玩好“年轻化”一定是其中之一。

年轻化消费理念，让客观上符合阿米巴模式的企业过得更好

“小而美”意味着不去像诸多初创企业那样急不可耐要“宏图大业”，动不动上百亿目标。作为主打年轻市场的品牌，这些互联家装企业一个个项目积累的“谨慎”态度，某种程度上由家装+年轻化结合后体现出的阿米巴模式亲和所决定：

低频高价河南省焦作市公安局向山西省公安厅刑侦总队发来感谢信。，在业务层面具备相对独立的考核与发展评价周期；年轻人更偏向整装模式，形成天然业务单元，有业绩及考核能力；个性化需求强烈，每一个团队面对各自独特的业务现实，有创造力地完成自己的事；家装项目的团队分工明确，管理团队一般三五个人，符合阿米巴单元管理的人数要求。

很明显，年轻化家装独有这种与阿米巴模式亲和的属性，而稻盛和夫阿米巴理论的价值

，不仅仅在于帮助企业更高质量地发展，还告诉业界，那些本身就符合阿米巴模式的商业形态，一旦客观上进行着阿米巴的“优质单细胞+横向分裂”扩张模式，就容易形成持续发展的动能。

所以，如果稻盛和夫没说错的话，互联家装+年轻化风潮，应当以符合阿米巴的方式，从做好阿米巴“单细胞”（即一个个项目）开始，逐渐复制扩张才是正途，而不是一下子大包大揽。

值得一提的是，新生代家装并不需要一定以阿米巴为主要发展模式，只要做法客观上符合了阿米巴优质单细胞+横向分裂的需求即可。所以，上述案例中，住范儿对外宣称服务了1000户京沪家庭，每个项目形成区域经理、设计经理、交付经理三位一体的、命名为“阿米巴管理模式”的管理思路反而并不是它发展顺利的关键，它怎么做好优质单项目并复制到多项目的、类似阿米巴模式的过程才重要。

抛弃“假年轻化”，互联家装才能从优质的“一”到健康的“多”

年轻化带来的互联家装阿米巴模式亲和，换种通俗表达方式，即要从优质的“一”到健康的“多”，这种优质单细胞横向分裂的过程，最重要的是抛弃“假年轻化”。

1、年轻化市场：不是“所有市场的年轻化”

父母帮装修的迷之审美一度在上刷屏，这种主要发生在下沉市场上的年轻人家装本质还是老一代决策偏多，是“年轻人”家装但不是“年轻化”家装。真的由年轻人自主决策的家装市场，体现为以下三个关键词：

一二线城市：年收入20万-50万的80、90后新中产在一二线城市的居多，它们是年轻化家装的主力；

二手房翻新：存量二手房比例进一步加大，新房毛坯房比例变小，一线城市更甚（如下图，数据