徐健林人比市场重要美食

访瑞宝联合公关服务有限公司董事 徐健林

针对当前水口卫浴企业出现的人员流动和经营状况，采访到了对水口水暖卫浴企业研究长达十多年之久的徐健林先生。

徐健林认为，造成目前市场不景气、企业艰难维持的局面，其根源在于企业用人的问题，而其中最重要的问题是企业老板，许多企业老板自身还是按照原来的经营思路，而没有根据市场的变化及时调整企业的经营策略。他指出，目前水口众多中小型卫浴企业可以说依然是夫妻店的经营形式，不但规模小，而且似乎很难跳出老板个人的局限。从某种意义上来说，企业老板的胸怀决定了企业的发展，企业老板对人才的包容程度决定了这个企业是否能真正认同职业经理人的操作模式。

他跟分析称，在水口，目前真正缺乏的是人才，而不是市场，因为市场永远都摆在那里，不管市场环境的好坏，市场只能依靠人来开拓。 我们看看出口市场，其实国外市场是很大的，相对于一家企业，相对于一个年产值上百亿的产区，市场就像大海，而企业只是沧海一粟，企业的市场永远都是无限大，真正的问题在于水口缺乏大批诸如佛山等地高素质、有能力的人才。

在品牌建设方面，由于之前水口主要从事的外贸，在国内市场走品牌化路线上一直没有一个适合自己的运作模式，一些企业基本都是机同样可以提前支取和质押贷款。因此械模仿佛山等地的品牌运作模式，对此徐建林表示， 从2008年以来，由于受到国际市场环境的影响，水口这边一些外销型企业开始转向国内市场，原来做代工外销的企业，开始选择做自己的品牌，但时至今日，严格来讲，可以说还没有哪家企业达到做品牌的标准。

目前水口卫浴产业出现两种发展方向，一种是保持原来的专业化生产方式，走分工协作的发展路线，这种模式在水口卫浴产业里面依然占主导地位，另一种是部分企业开始走整体卫浴发展路线，这种模式适合于做品牌的企业，但目前还没有发展成熟，都处于起步探索阶段。徐健林认为，专业化生产虽然充分发挥了水口产业的传统优势，而且每年上缴的税收量很大，对社会的贡献意义更大，但是由于规模小，质量参差不齐，与市场距离也比较远，这部分企业在未来的市场竞争中很难生那第一个提及的存下来。

对于做整体卫浴的企业，从目前市场与企业实际情况来看，一是这些企业依然不具备操作品牌的基本条件，其中有一部分原因是就是没有真正能够操作品牌的人才;二是很多企业实力还很小，不具备品牌建设、维持和支撑品牌发展的产品生产能力;三是有些企业的供应链经常出现问题，包括企业自身的信誉缺失，这是做品牌的大忌;四是一些大型的企业即使具备品牌发展的实力，但是因为原来主要是做出口市场，生产结构一时调整不过来，或者根本就不能调整，由于国外消费与国内消费习惯、产品款式甚至产品功能都不一样，这部分企业在国内市场走品牌化路线都会遇到这一瓶颈问题。

徐建林说： 不能期望企业花两三年时间就能解决问题，对于水口的卫浴企业，要想取得突破，必须借助外力，而如果出现洗牌的局面，不失为这些企业提供一次新生的机会。