即便是在参加由纽约时报组织的活动时缘由

华为的发展并不是一帆风顺，期间也经历了很多的挫折和失败教训，失败并不可怕，可怕的是失败了没有及时总结和反思，华为是一家非常善于在失败中总结教训和自我批判的企业，其实华为的自主研发之路就是在挫折和失败中一步步发展起来的。对待失败任正非也曾说过 为何我的能力比你强？是由于我经历的挫折比你多，我善于从挫折中学习，由于我经历的挫折越多，我学到的东西越多，我的能力就比你强了！

华为在发展过程中的有很多成功经验，这些成功的经验我们常常比较难去复制，相反华为的失败教训却会让我们避免重蹈覆辙，因此相比较华为成功的路径，华为的失败教训更值得我们学习和反思。

1. 华为JK1000的惨败

JK1000是华为1993年投入巨资开发的针对中国电信领域使用的电话交换机，JK1000产品的技术是采取传统的空分模拟技术（一种电话交换机研发技术），这套产品的设计1是基于华为当时的技术储备，二是基于华为对于当时中国电信市场的判断（当时中国固定电话普及率仅为1.1%，普及率非常低，而欧美发达国家的普及率达到90%），因此华为预测中国的电话普及率2000年左右只能普及到6%左右，这样看来传统的摹拟交换机会是当时中国通信市场需要的产品。但是令华为没有想到的随着中国通信市场需求的愈来愈大，随着计算机技术的日趋成熟，传统的模拟交换机已不能适应未来的发展，并且中国通信此时华为的竞争对手西门子，阿尔卡特等在1993年都已经向市场推出更加先进，功能更加强大的数字交换机，所有这些都让华为第一款完全自主开发的产品成为竞争对手的炮灰。

失败并不可怕，及时对失败进行总结和反思会让自己更加强大，华为从这次惨败中获得哪些教训和经验呢？

教训1：知己知彼，方能百战不殆

1993年的华为研发JK1000产品可谓是闭门造车，缺少对于竞争对手的了解和研究，特别是缺乏对于竞争对手产品和技术的研究，正由于这样华为对于当时的中国通信市场做出了错误的判断。但是从这个产品的惨败以后华为认识到对于竞争对手分析的重要性和必要性，华为在内部抽掉了优秀的研发骨干成立了相应的部门，加强了对于竞争对手产品信息的收集和分析，竞争对手的产品资料，宣扬画册，展会资料等等都是华为重点学习和研究的对象，不但这样，华为在分析和研究竞争对手的同时也进行着技术的更新与创新。

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