解密泰禾楼市寒冬中为何能逆市而上资源

解密泰禾,楼市寒冬中为何能逆市而上?

编者按：2018年北京楼市在激荡起伏中落下帷幕!在这一年里，北京楼市从年初的“涨势汹汹”，到年尾的逐渐平静，可谓跌宕起伏、风起云涌。与此同时，热点事件频出，热门板块开始崛起。各大房企在竞争中不断提升品质和服务，北京楼市步入新常态……

2019，将是楼市集中供应的一年，一大批新项目集中上市，市场供给将大幅回升。2019年的楼市竞争将更为激烈，“控房价、稳预期”的政策将使北京楼市回归理性，价格趋于平稳......

在这纷繁的变局中，谁在引领市场前行?谁在树立行业规范?谁在坚持产品革新?谁在推动城市蝶变?又是谁在践行社会……农历新年到来之际，搜狐焦点特别推出 “致敬房企，看见城市力量”大型策划，希望通过那些最具代表性的房企，与大家共同回顾中国房地产走过的光辉之路。本期【致敬房企，看见城市力量】提名企业泰禾。

2018年，在国家宏观调控政策及限购限价政策的影响之下，各大房企可以说是经历着销售、融资、产品质量的重重考验与压力，但不乏有优质房企在寒冬中仍旧表现出色；泰禾，便是其中之一。根据近期中国指数研究院重磅发布的《2018年度中国房地产企业销售TOP200》排行榜，泰禾集团2018全年销售额达1456亿元，位列房企前20强。

在市场面临调控的当下，泰禾主动调整策略，将更多精力放到了夯实产品品质上面，并获得了市场的追捧与资本市场的青睐。正如泰禾集团董事长黄其森所言：“宁可少一点，也要精一点；宁可慢一点，也要好一点”。在大多数房企纷纷追求“高周转”以获得更多资金流的当下，黄其森却敢于在当前寒冬时期仍然气定神闲，究其原因，其底气源于三点：泰禾产品品质高、战略布局好、多元融资渠道畅通。

凝聚工匠精神 打造精品住宅

一提到新中式建筑，人们率先想到的房企便是泰禾。

泰禾以“文化筑居中国”为品牌理念，在一片“欧风美雨”的浪潮中率先扛起文化自信大旗。十年磨一剑，一朝展锋芒。泰禾的院子产品汲取福建“三坊七巷”的建筑精髓并以此为蓝本，将我国优秀传统建筑文化理念融入到现代审美理念之中，传承紫禁城、恭王府、四合院等典型中国建筑礼制，对公共空间进行精心规划，营造“高、深、大、美”的居住属性。并形成了独具特色的“门头、坊巷、院落”三大造院体系。2017年，泰禾申请了包括门头、门钹等极具中国元素的十大产品的专利，成为首家进入“知识产权时代”的房企。历经多年的努力与积淀，院子系已成为泰禾集团的核心产品IP。泰禾院子系的开山之作：中国院子更是四次上榜“亚洲十大超级豪宅”，名动中国。

在产品的战略布局层面，泰禾秉持“深耕核心一线，全面布局二线”的布局战略，坚持“为城市创造作品，为时代奉献精品”，众多精品项目分别位于以北京为中心的京津冀、以上海为中心的长三角、以广深为中心的粤港澳大湾区，以福厦为中心的海西经济区，和以武汉为中心的中部地区，契合“京津冀协同发展”、“一带一路”、“自贸区”等国家重大战略。

泰禾的院子蕴含着“中而不古、新而不洋”的文化精髓，十分符合当前国人的精神需求与审美，凭借精湛的匠造技术，从众多房企中脱颖而出，走出了一条新中式精装院落的发展之路，备受市场高端置业客群的喜爱。

践行“泰禾+”战略 深耕高端市场

“好房子是能够打动人的，但给人带来持续感动的一定是生活。”

党的十九大报告提出要“不断满足人民日益增长的美好生活需要”。伴随着中国经济的发展，人们的追求已经远远不只是“好房子”，而是“好生活”。对此，企业必须要学会应变。

近年来，泰禾集团坚持以房地产为核心，为全面提升城市生活品质和自身多元化发展而推出“泰禾+”战略，依托自身在住宅、商业等领域的优质资源，聚合控股股东泰禾投资集团在医疗健康、教育、文化院线、商业等相关服务领域的资源，目标为一站式解决业主的购物、社交、医疗、文化和教育等方面的全生命周期，努力开创“中国式美好生活”。

在医疗健康领域，泰禾已经收购了全美第二的高端肿瘤影像公司——美国爱莱恩斯医疗。2016年5月，泰禾与美国医疗联盟国际部（PHI）签署战略合作协议，在接下来的几年中将在北京打造国际一流的综合性医院。在北京，泰禾收购了北京市医保定点医院——北京裕和医院，在成都，泰禾正在建设一家综合医院和一家妇儿医院。目前，泰禾健康管理中心已经在多地开业，产品和服务不断升级；泰社区家庭医生服务站也已率先入驻多个城市的十多个泰禾项目，实现服务落地，为泰禾业主带来近在身边的健康呵护。

教育方面，泰禾旗下首个国际幼儿园泰禾学苑也已开始启动。文化领域，目前“泰禾影城”已签约的电影院项目高达120个，落地运营10家，分布于全国重点城市。泰禾影城秉承着“为观众提供优享的美好式观影体验”的品牌理念，与国际一线设计师和顶级影视设备技术公司合作，打造具有泰禾特色的新中式影院。不仅创多个全国首例恒温恒湿鲜氧除霾的健康观影空间，同时将儿童乐园、咖啡书吧、点播影院等多种业态组合，打破单一观影模式，开启电影社交新时代。

据悉，“泰禾+”战略将继续深化完善各领域布局，让泰禾的业主们尊享比肩国际标准的全生命周期服务。

融资渠道多元化 财务安全有保障

资金，是企业的命脉。在2018年，国家出台的融资监管政策愈发严格，出于风险考虑，很多中小型房企被拒在信托机构等金融机构的门外。销售业绩的排名，成为影响融资成功率的重要因素。据第三方机构排行榜显示：继2017年泰禾跨5月6日入“千亿房企”阵营之后，泰禾在2018年稳居中国房企前20强，实现高质量的业绩增长。

高质量的业绩增长得益于高质量的产品打造、以及企业掌舵者对战略布局的高瞻远瞩。因此，泰禾在2018年获得了资本市场的极大认可与支持。多家信托机构、银行和泰禾成功签订的战略合作协议，成功在楼市寒冬中为泰禾雪中送炭。除此之外，泰禾更是创新了多种融资方式，使得自己的资金面越来越雄厚，在土地储备持续名列全国前茅的基础上，维持了充足的发展动力。资本市场的鼎力相助也让泰禾不惧市场严寒

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在2018年的市场表现中，泰禾亦大放异彩。

2018年，上海院子两次开盘，均在开盘日即实现100%去化率的傲人成绩；北京院子二期3个月达成55亿元销售额，泰禾·昌平拾景园自入市至今销售过百亿；金府大院二期全年销售额已达50亿元，并打破了近五年北京内城千万级豪宅销售面积的纪录；“府系”苏州泰禾金尊府荣膺当地单价2.5万以上住宅成交金额、成交面积和成交套数榜三项冠军。

销售去化的加速，还要有实打实的销售回款加持，才能将销售合同的纸面富贵变成真实的现金流入。

为此，泰禾在今年初就把促回款确定为公司的重点任务之一，在5大区域都成立了促回款小组，全力促进项目回款。在此努力下，泰禾今年的回款情况，较去年有了较大的改善。公开信息显示，仅4月份，泰禾的回款金额就超过60亿元，上半年回款数据大幅增长。

较高的产品去化率+回款改善，使得泰禾的财务状况更为明朗，据泰禾2018年三季报显示，公司资产负债率84.78％，较去年底 87.83％进一步下降，且经营性净现金流回正。

这意味着，“泰禾+”作为精品战略的价值日益显现，并在行业整体进入“下半场”之时，为泰禾开拓出一条独树一帜的道路。也为泰禾未来的发展拓宽赛道。

手握优质产品IP、高瞻远瞩的战略布局、弹药充足、多元融资渠道畅通的泰禾，在市场寒冬应对自如、气定神闲，并对未来充满自信。

策划 | 搜狐焦点北京中心

王晶晶