改库克如何带苹果赢下年度商战

曾几何时，苹果公司的产品被认为是隐藏在微软强大阴影下的公司员工世界中的 败家子 。后来，员工们开始带着自己的iPhones和iPads去上班。

不过，直至2014年中旬苹果和IBM宣布 在一起 ，这样的事情才发生。去年7月15日，苹果与IBM对外表示，达成排他合作：结合双方各自引领市场的优势，创造一种新品类商务应用，将IBM的大数据及分析能力注入iPhone与iPad，共同改善企业及员工使用iOS设备工作的流程，推进整个企业级移动市场转型。

苹果醒了，并且嗅到了一个全新且庞大市场的味道。

到了2015年，苹果和IBM的合作关系，以及苹果更与马楚成、陈果、王晶等知名导演都合作过大的努力，真的开花结果了！

比如说，本周早些时候，两家科技巨头双双宣布目前已经开发了100款IBM MobileFirst iOS企业应用。这些应用涉及 14个不同的行业和 65个不同的职业，范围从财富顾问到空乘、护士再到零售采购员应有尽有。结合IBM的大数据分析和苹果的UI，MobileFirst的iPhone、Apple WatCh、iPad和 Apple TV应用已经被国际大公司所广泛使用，例如博世、加拿大航空等。此外，IBM还在为 iPad Pro开发新的应用，希望能够充分利用这款性能怪兽级别的设备来扩大其影响力。

这只是苹果在2015年企业市场中诸多 突围时刻 中的一个而已。从表面上来看，对于苹果来说，2016年可能是个更好的年头。

10月份，苹果首席执行官库克在接受采访时表示，该公司在过去一年里产生自企业市场的营收达到了约250亿美元，同比增长40%。作为对比，微软同期创造的总营收为9 6亿美元，苹果创造的总营收为224 亿美元。库克坦言，如果没有与IBM、思科以及微软达成合作关系，苹果恐怕至今也无法找到从企业市场获利的有效途径。他认为，未来苹果产生自企业市场的营收将会增长的更多。

根据ZDNet的罗宾 哈里斯发布的计算数据，250亿美元让苹果成为全球15大企业科技公司中的一家。

哈里斯写道， 以这250亿美元的角度来看，苹果产生自企业市场的营收已经超过了数据存储巨头EMC的销售额。 10月，戴尔宣布将以670亿美元的价格收购EMC，这成为了科技行业史上最大收购交易。业内人士表示，戴尔收购EMC意在弥补转型过程中数据的短板。去年，EMC赚了244亿美元。

名为Jamf的软件公司，成立于2002年，其创始人是两位Macintosh系统管理员。早在2002年，还没有什么人能预测到苹果的成功，但从那时起Jamf就开始专注于苹果设备的管理了。这家公司，为Mac及iOS设备开发移动设备管理软件。它还为苹果2015年的增长编制了统计清单。相关统计立基于一项针对500名IT专业人士的调查。在这些受调者中，几乎所有人（超过90%）支持员工使用Macs和微软PC。

来自Jamf对500家企业的调查数据显示，Mac在企业中的使用量增长68%，iphone和iPads在企业中的使用量则增长46%和 6%。

越来越多员工要求使用Mac而非微软PC。Jamf在调查中发现，三分之二IT专业人士认为，在未来三年内Mac将会切断Windows在他们所在企业中的使用份额。

企业为员工购买Mac和iphone（或允许他们将自己的苹果设备带到办公室使用）的头号原因是，用户要求使用这些设备。

在接受Jamf调查的IT专业人士中，75%认为Mac比其他电脑更为安全；64%认为Mac更易管理。

比如说，从 对手 变成 队友 的IBM，从2015年6月起，对全球46万名员工和20万名合作方和供应商开展了新政策，允许新员工和电脑到报废时间的员工选择Mac。

截止10月，平均每周IBM向员工派发1900台Mac，共派发了 万台Mac。IB真诚、平等地与群众打交道。M全球信息科技服务部移动服务事业部全球副总裁Piero A. Chiodo预计，到2015年底，将一共派发出5万台Mac。

苹果首席财务官卢卡 马斯特利指出，对于IBM来说，每使用一台Mac可比Windows PC节省270美元。

IBM高级副总裁弗莱彻 普列文表示，对比公司的PC用户，Mac用户需要帮助的情况很少出现。该高层进一步表示： 我们购买的每一台Mac既为我们赚钱也为我们省钱，尽管Mac价格更昂贵，但它的管理和安装成本要比其它PC设备更低。 普列文声称，在IBM里，使用Mac的用户只有5%需要寻求IT部门帮助来解决使用上的困难，而PC用户的这一数字则达到了40%。

接受Jamf调查的IT专业人士也认为，iOS设备要比其他移动设备更安全（82%）且更易于管理（78%）。

去年12月份，美国联合航空公司为其乘务人员购买2. 万部iPhone 6 Plus。这并不是苹果与该航空公司的第一次合作。2011年，美联航曾用iPad代替纸张，辅助飞行员进行文书工作，而这些iPad已于去年12月份都已升级为最新款iPad Air 2。本月，美联航又购买了6000部iPhone 6 Plus。

针对企业市场，苹果有更雄心勃勃的计划。比如说，8月份，苹果和计算机络巨头思科宣布结成合作关系，将联手致力于提高面向企业用户的iPhone和iPad销售量。两家公司表示，此举旨在帮助苹果生产的移动设备能更加有效地在思科设备广泛应用的企业络上进行通讯。另外，双方还计划联手开发相关技术，帮助使用iPhone和iPad的企业员工更好地利用思科的协作产品，如视频和络会议服务等。最近以来，苹果一直都在采取措施提高其产品在企业市场上的占有率。

这些还不是全部。思科也将向旗下大规模的企业客户出售iOS设备，就像IBM向其客户出售该设备一样。思科和IBM都拥有巨大的企业销售力量。10月份库克指出，苹果没有，因而它选择寻找合作伙伴来帮助自己获得庞大客户群。

此外，就在数周前，在IBM的帮助下，苹果让去年发布的一种全新编程语言Swift 更上一层楼 成为开源软件。苹果将通过新建的站和GitHub托管Swift项目。苹果曾表示，它希望Swift能成为未来20年的核心编程语言之一。如果苹果 梦想成真 ，Swift将支持所有主要桌面和移动平台。苹果也将因此受益：使用Swift的人越多，为其设备开发软件的人也就越多。这款编程语言应该能够把更多企业带到苹果的怀中。

事实证明，2015年，苹果在企业市场内的努力取得了成功，而2016年可能会继续增长。在接受ZDNet调查的1 69名IT专业人士中，84%声称他们所在的企业已经开始为员工购买苹果设备。