继微博营销以后拳

继微博营销以后，作为新兴的营销平台渐渐出现在了出版业。一些出版社抢占先机踏上了营销的新征程。一些出版社以社名注册了账号，如上海译文出版社；还有一些出版社以品牌名称注册了账号，如“理想国”、“铁葫芦”；另外，有些作者注册了个人账号，俨然成了一种自媒体形式，如作家宋毅注册的“战争史”。

精准营销提升效果

无论是个人还是出版社，玩看重的都是它的粉丝更有针对性。宋毅认为，与微博相比，公众平台是更合适个人的自媒体模式。微博发不了长文，内容不容易深入；信息更新太快，信息容易被淹没。而对这些问题都有很好的解决，字数空间足够大，每天只允许推送一两条信息，所以在上，大家拼的就是文章质量。只要文章质量足够好，自然能吸引一大批有同样爱好的朋友。宋毅的“战争史”，每晚八九点发送一条历史战争类文章，从今年二月份坚持到现在，虽然短短几个月，但宋毅认为一号的粉丝和回应比微博更有针对性，而这都是为实体平台打基础，即与自己写作的图书、自己撰稿的杂志、自己的群、微博等联动，共同提升自身影响力。

对于出版社来说，也是更有针对性的营销平台。上海译文出版社市场部经理杨铭宇介绍说，上海译文社微博营销也取得了一定效果。一般关注出版社的人，都是对该出版社及其产品比较喜欢的读者，他们购书行动比较频繁，购书种类比较多，针对他们进行营销，更有针对性，对出版社的销售可能产生拉动作用。“说到底，出版社做营销的目的还是把书卖掉。”

门槛虽低 获关注难

目前，对这样一个免费平台，入门并不难。据杨铭宇介绍，在公众平台上搭建出版社平台并不难。只要在公众平台上注册一个账号，然后将需要宣扬的素材放到后台上，进行、群发等相关操作便可。形式上可以是单一的图文形式，也可以是多图文形式。内容上，目前上海译文社主要推送文学社科类新书、重点书信息。未来也可能以作家或图书类型为主题进行专题策划，甚至将出版社线下活动放到上进行宣扬。

而如何让读者知道并关注出版社的，才是难点所在。由于读者知道出版社账号的渠道比较少，的粉丝量增长自然缓慢。杨铭宇介绍说，目前上海译文社向读者宣扬出版社官方的渠道主要有以下几种：一是通过微博等媒体发布公告，邀请读者直接关注；二是通过读者扫描二维码关注。比如在络平台上发布出版社二维码；在进行一些线下活动时也可以将二维码印在宣扬海报上。另外，目前正在准备将二维码印在书封上，针对各种书展，也将把出版社账号及二维码印在书目上。通过以上方法，可以帮助读者获得出版社信息，提高出版社粉丝量。

高质量内容是关键

谈到营销的未来，宋毅说：“我对平台的期望就是一个真正的自媒体，有固定的铁杆粉丝，有良性的交流，读者层次会更高，会更严肃，更有内容。这样的发展会比微博更好。”与微博营销的如火如荼相比，目前介入营销的出版社还不多。宋毅认为主要障碍在于，一方面需要高质量内容，这与微博有着本质不同，如果出版社只是单纯推送新书信息，纯洁是给自己打广告，这是不足以吸引读者的。因此，营销必须要有过硬的内容。另一方面，平台目前推广其实不容易，不像微博能做各种形式的转发，一下就能炒热，基本是靠较原始的推广方式，而且很多人都不了解的使用方法。总之，每天需要有高质量的内容，还得安排专人发，而且一时半会见不到什么成效，这种现状让大多出版社不愿试水。

杨铭宇认为这样的新兴宣扬渠道，虽然说没有太高技术难度，但真正操作成功需要花一点时间揣摩，对平台上的一些工具运用，需要不断尝试。杨铭宇深信平台也会像微博平台一样渐渐成长起来。 虽然在营销中，存在着读者加后，发现推送信息并不是己需而取消关注的情况，但杨铭宇认为，不管在微博还是，或者其他平台上做图书营销，目的都是让更多的人知道我们出版过这本书。读者是不是会针对我们的营销方式购买图书，不是我们能直接控制的；我们能做到的是，把各种营销渠道都利用起来，让读者知道这本书出版了，你能在国内买到这本书了。

（：野狸红）