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市场竞争激烈，经销商苦不堪言，LED行业如何改变现状呢？下面看看LED市场到底有些什么样的问题，才好对症下药！

渠道络批发商素质低、管理差、经营意识落后

许多经销商原来是批发市场上经营户，可说是时代造英雄，但批发市场的鼎盛时期已成过去，但还有不少批发商不能及时转换功能，改坐商为行商，没有公司化的经营管理意识，只看到眼前利益，没有品牌意识，不做络建设，不搞终端维护，缺乏科学的库存管理、数据管理、客户资料管理，更谈不上区域经营的战略计划。

跨区窜货、低价跑量、争夺客户、扰乱市场秩序

因受厂家销售唯量论的影响、为获取年终返利、为争夺客户、为了带动杂牌产品销售，诱因种种，只求薄利多销，只图眼前小利，不顾后果，竞相窜货，乐其不疲；还有甚者，自己区域内卖正常价消费者一听到这样的消息，赚取薄利后贴钱低价争夺非区域内的客户；置厂家政策、区域内正常价差体系、竞争品牌状况而不顾，为自己一时之利，扰乱市场秩序，岂不知扰乱了市场价格和秩序就等于间接地丢掉了自己的饭碗，就像破坏树木森林不管它水土流失一样的道理。

中国的商业形态发生了巨大的变化

以前的销售主渠道是商场、批发市场以及零售店，而现在，大型零售连锁店、超市、大卖场等终端大量出现面对新的历史起点。一个大卖场的出现将导致成千上万家的零售店倒闭，超市量贩的出现加剧了批发业的转型，在沿海经济发达地区，传统的批发市场已经逐渐消失，小店的老板也开始涉足超市经营。

渠道络的经营模式复杂、混乱

目前市场销售的渠道非常复杂，有直销的，有靠渠道络经营的，有络加平台的，还有既有络经销商又需要厂家出大批业务员为其跑单，经销商只要送送货就可以的。为了加强对终端的控制，厂家不惜代价又无处适从。渠道络经营模式的复杂、混乱，使渠道络的作用明显下降。

区域内经销商之间相互低价竞争

或是为了争夺客户、争取销量；或是为了挤压、消灭区域内经营同一品种的对手，导致区域内经销商之间相互低价竞争。所造成的恶果仅次于跨区域低价恶性窜货，属于内战中的一种，其结果是：经销商没有利润，二批商没有利润，渠道受阻，品牌下降。这是目光短浅、贪图小利、争相好斗的低下素质在市场销售渠道络中的体现。

各行其是，宁为鸡头不为马后

个体经营，化整为零；自立门户，独霸一方；能卖多少货算多少，不管利润多少，买卖大小，或悠然自得，不思上进；或不择手段，获取蝇头小利。