改产业复苏中兴移动市场的战略和行动

作者：张思

以后的会和水电煤一样，是更靠近民生的行业，可能不会再有激烈的竞争。 说这番话的是中兴通讯德国服务公司总经理徐子阳，欧洲市场曾经是厂商拼杀最为激烈的战场，而坐在位于杜塞尔多夫德国总部的办公室里，徐子阳却用着波澜不惊的语气。

徐子阳的这种看法基本代表了所有拼杀在第一线的负责人的认知：通信的世界变了，通信设备厂商的竞争格局也变了，逐步成熟，用户的需求重心已经由最初的通信转向了其他增值服务，与移动互联厂商成为创新型增值服务的新一轮发起者。对此，们并没有更多的对策，因此随着运营商之间的兼并、收购，竞争减缓，作为设备厂商斥重资砸市场抢规模的时代也随之而去，价格战熄火。

自上一轮经济危机以来，全球通信市场进入了所谓的 寒冬 ，2009年开始全球运营商的资本支出都在连年降低（中国市场除外，受4G拉动，2014年国内三大运营商骑士开始有意识的控制外线出手次数资本支持增长14%）。步入201 年，整个业界都很清楚这个 寒冬 已经成为了常态，所谓的产业复苏可能永远等不到了。要迎来春天，就必须寻找新的业务领域。

如果说运营商近年来的趋势是兼并，那么设备厂商想要在整体行业利润摊薄时存活下来，就要更早地扩大规模。中兴2012年的亏损正是由于坚持大国大T（指全球主要的电信市场和顶级运营商）的战略，奠定自己在市场里的规模地位带来的。

终于，中兴迎来了亏损之后的好消息：201 年中兴通讯实现营业收入752. 亿元，归属上市公司股东净利润为1 .58亿元，同比增长147.8%。并且，这一势头得以持续保持，根据最新的2014年上半年财报预计归属上市公司股东净利润最高将达到11.5亿元人民币，同比上升270.96%。

<“尔”汝之交淡如水p>但漂亮的财报表现并没有令外界停止对中兴业务未来发展的质疑 中兴表示业绩改善要归功于两点：国际合同毛利率改善以及国内4G系统项目营收占比上升，但在市场和舆论看来，这两个理由并不能代表中兴找到新的业务增长引擎。要把业绩的逐步向好彻底转变成全面复苏，中兴还需要一次基因重组，中兴通讯总裁史立荣说： 这就是再造中兴。

虽然全球通信业已经过了巅峰增长期，但史立荣认为新的行业背景下依然充满机会，只不过需要更多在新的领域寻找。

在转型的路上中兴一直不如竞争对手那样决绝，这也是中兴一贯的企业基因：不下重注不豪赌。因此史立荣看到的大通信世界里的机会点都不能放弃，他表示：据测算，政企相关设备市场空间是运营商络设备的两倍以上；而服务、软件的空间则是10倍于电信设备；终端的市场空间则在 倍以上。这三个领域任何一个的能量激发出来，都可以再造一个中兴。

而与以往历次战略调整不通，这次再造过程中，销售规模不再是目标，利润提升成为关键词。

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