分众试水微营销三屏联动再添新利器柔软

分众电商如何改写7月淡季传统？

用顺手化缘，天下为公来形容贝贝的今年，再恰当不过了。何以见得？今年年初，贝贝就已经完成C轮一亿美金融资。7月13日，贝贝主动发起攻势，联合母婴行业千家大牌商家，补贴用户1个亿，将下半年的价格坚持到底，贴心只为每一位妈妈用户。这一壮举，无疑，完成了从壕到豪的完美蜕变。也难怪，贝贝创始人兼CEO张良伦，是一个典型的85后，在这个工学硕士眼里，有着一本独特的85后创业生意经。首先，有别于仅限一天的京东6.18周年庆大促，贝贝的母婴狂欢促期长达5天，从7月13日至17日，贝贝天天都是全最低价。要么不做，要做则鸣！带有浓厚85后气息的妈妈特卖狂欢节，裸价到底！风投女王徐新给予贝贝高度评价，称CEO张良伦就是下一个刘强东。我觉得不然，第一，在同样30岁的年纪，刘强东还没有登峰造极。这第二，刘强东的盈利一直是起伏

，赔本赚吆喝的本事倒是较张良伦强了不少。所以，不建议贝贝去学京东。此次母婴节，贝贝提前2个多月和供应商以及品牌商进行密切的沟通，目前是全母婴电商行业里品类最全、合作品牌最多的平台，打出了千家母婴大牌19元起、满300返300的口号。贝贝不怕和京东、唯品会等一些大平台比价格，就担心妈妈们像吃了炫迈，一买就停不下来。没想到，原本行业的惨淡7月，被贝贝大促第一天的漂亮成绩单给振奋了。也是，当初苏宁收购红孩子，母婴电商没了领头军。看来这次，做到品类齐全，价格最低，贝贝是志在必得。如何将品牌符号快速置入消费者心智？贝贝的答案是，分众电商。毫无疑问，贝贝针对的是妈妈和婴幼儿群体，搞定妈妈用户群体就等于同时拥有了母婴二界。这种定位的好处在精准性，以用户为导向，而不像商城一样，以卖货为导向。而妈妈群体不容小觑，向来以挑剔冠名，为孩子精挑细选，无论品质款式，样样亲力亲为。第一磅，豪掷一个亿的现金补贴，让妈妈们足不出户，一站式买到性价比最高的商品。为了迎合不同妈妈的需求，此次实行裸价+现金补贴的方式，比如，特卖价99元花王纸尿裤活动期间仅售58元，不仅如此，消费者购物实付满300元后还能获得300元的返券，综合的让利幅度将超50%。高购买力以及良性循环，使得上线不到一天的时间，已有30%以上的商品出现断货现象，紧急补货。实现了淡季市场的成功逆袭。第二磅，大牌联手，打造母婴盛会。毫无疑问，贝贝是目前母婴电商行业里品类最全合作品牌最多的平台。千家母婴大牌，万件畅销单品，贝贝在母婴用品的基础上，还扩充到美妆，女装，生活家居等方面。聚焦妈妈人群，倡导妈妈的时尚育儿及生活理念。贝贝年初上线的海外购频道，产品包括奶粉、纸尿裤、婴幼儿保健品、母婴用品等，覆盖花王、大王、诺优能、爱他美等广受大众欢迎的海外品牌。国民大牌与海外尖货，碰撞出来的是，母婴行业史无前例的爆款零利润让渡终端消费者。在配送时效上的优越，贝贝这次，硬是将收货时间从15天缩减到了一周。除此之外，贝贝真正把移动端的9成销售发挥到极致。为无缝契合消费者时间日趋分散的需求，将抢购细分为5个时间段，即9点、11点、15点、18点、21点准时开抢。比如，原价138元的品牌童装打完折的价格仅为19元，可见折扣力度之大。每个整点推出数百个爆款，妈妈可以轻松囊括所有心仪的宝贝。综上，就本次活动力度而言，从千家品牌的合作，到全的最低价，为期5天的贝贝周着实把电商风刮到了每位妈妈的身边。就光说海外购一个频道的突出表现，就可以看得出贝贝发力跨境电商的决心与行动。1个亿的销售额证明了一切，贝贝用数字，打败了绝大多数独立跨境电商平台的前辈。淡季做大促是对贝贝团队的一次考验，结果来看非常超出期望，也验证了贝贝分众电商的绝对优势。我们对下半年贝贝的增长很有信心。贝贝CEO张良伦说。分众电商，这概念也挺有趣的。

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