改同做手机花旗小妹在哪些方面革新了中华酷联

今年的双11被看作是厂商定排位的一年。近期天猫发布的各品牌销售热榜中，魅族、华为、小米、 60奇酷跻身国内品牌销售量和商家销售前四之列。

根据天猫公布的国产销量排名有了新的变化，排名依次为华为、魅族、小米、奇酷，被称 花旗小妹 。有人说，国产传统的 中华酷联 格局已经瓦解，现在是 花旗小妹 的新格局。

尽管 中华酷联 这个说法已是昨日黄花，但正如奇酷总裁李旺说的一样， 中华酷联 曾经书写了国产品牌抗衡洋品牌的精彩历史，是之中国行业发展的历史缩影。

新格局之下，同样是做， 花旗小妹 的思路与传统的 中华酷联 大不相同。如果说过去 中华酷联 是靠运营商和廉价起家抵御外患，今天的 花旗小妹 则是靠品质、做工和价格取胜。更为关键的是， 花旗小妹 在之外都延伸出了有关物联和智能家居的生态布局，在视野和格局上更为开阔。

中华酷联 ：依赖运营商起家，靠廉价抵御外患

过去的 中华酷联 主要依靠运营商渠道卖，只要制造的符合运营商标准，市场销售不用担心。在运营商的柜台里，千元机、百元机比比皆是，业务人员也会极力促销各种绑定业务。

当时叱咤风云的中兴V880和联想A668t都是运营商鼎盛时期的翘楚，也是学生党手中的街机。这类价格低廉，虽说品质一般，但由于生在功能机向智能机过渡的年代，还是给用户带来了 第一部智能机 的新奇享受。当时有一句话是这样说的， 渠道兴则销量兴 。其中的运营商渠道则是重要渠道之一。

但伴随着国内三大运营商削减的补贴，小米模式日渐兴起，华为为代表的厂商开始自建渠道，建立子品牌荣耀， 中华酷联 传统的运营商格局逐渐瓦解，经过多番演变后，形成了今天的 花旗小妹 格局。

花旗小妹 ：只是切入口，生态才是着眼点

花旗小妹 在双11期间打的火热，公关战、口水战不断，但非要在华为、小米、魅族、奇酷之间分出个高低上下其实没有必要。因为四家虽说都在做，但只是入口，最“你们都知道终要达成的目的各不相同。物联、智能家居等才是各家着眼的未来。

华为：用技术做好，获取产品高溢价

华为现在的路数更像三星，靠技术取胜，通过前瞻技术的布局谋求产品的更新迭代。今年双11华为在销售额层面上取得第一，但在销售量上排名第二，这其实可以看出华为在产品层面和利润层面的追求。华为在2014年正式推出了旗舰机Mate7，在高端市场初尝胜果，今年则是连续推出Mate S等高端，依旧在 000元以上档位发力，寻找利润和高溢价。

在智能家居领域层面上，华为的业务和智能家居业务似乎没有太多对接，也没有做具体的智能家电类产品。华为的思路是把自己在连接、操作系统和芯片方面的能力开放给合作伙伴。按照媒体公开报道，华为联合海尔、南京物联、科大讯飞等近20家厂商一起构建一个生态链，提供智能家庭解决方案。

小米：追求极致性价比，电商思路做硬件

小米今年双11销售量排名第一，销售额却是排名第二。这和小米的 性价比思路 相比，倒是一以贯之。对于小米而言是生态的基石，这块基石体量越大越好，所以双11小米薄利多销，销售量最大。

其实销售额不像以前那样排名第一有很多复杂原因。小米在今年以来，一直都是用常态电商的方式来做、做硬件。平时需求就已经得到了满足，而在在11月1日起的促销让购买小米产品的需求量提前释深入了解并学习了两会精神。 会议起始放。双11开始时数据似乎没那么两眼，其实属于正常范畴。

在业务延伸出的智能硬件领域，小米走的最前、最远，推出的智能硬件产品也最多，而且还拥有了一批生态链企业来支撑小米的生态。小米几乎成为了一个智能硬件的发售平台。一方面相关硬件产品溢价能力不错，另一方面这种生态式、集团式前行的路数很容易打造出下一个明星企业。

魅族：左手是智能，右手是智能家居

魅族今年做的打发比较激进，几乎每月一场发布会，对当前的格局也形成了较大的冲击。

魅族虽然发力较猛，但更值得关注的是每次发布会上的One More Thing 智能家居产品。魅族今年1月魅族推出了酝酿已久的LifeKit智能家居平台。这一平台以端为核心，链接物联，由物联提供云数据，最后影响用户日常生活的完整智能生态圈。

魅族、阿里巴巴以及海尔结盟在其中实现软硬件的结合。魅族则是通过融入阿里的生态体系来寻求智能家居领域的出路。联想到最近魅族大规模地推广使用YunOS以及推出周边智能硬件的做法，魅族未来的动作可能还会更大。

奇酷：只是切入口，物联才是未来

目前奇酷科技中，奇酷主打高端，大神主打低端，奇酷的双品牌策略还会继续延续。但对于奇酷而言，做可能只是第一步，智能硬件、智能家居、万物互联可能还是未来。

在Zealer王自如对话周鸿祎的一期节目中，周鸿祎说，下一个风口一定是万物互联，他做的目的正是熟悉智能硬件行业，为智能家居和万物互联的到来打好基础。

周教主说， 在未来是生活核心 ，只要是做智能硬件，无论做家居、做可穿戴，甚至做车联，都会是很重要的核心。 60在安全行业积淀较深，奇酷在物联、安全这块市场未来还会有更多探索。

后记：

今天的 花旗小妹 与 中华酷联 大不相同，一个是各自谋求塑造生态，一个是绑定渠道贩卖。华为、小米、魅族、奇酷其实打发比较类似。都是将作为生态承载，在智能家居、物联、智能硬件等抢占人们日常生活方法面面的层面上进行探索。未来2 年，整个市场还会有更大的变化。