百草味完成对赌协议加快与好想你融合速度权衡

百草味完成对赌协议 加快与好想你融合速度

9月10日，好想你发布的投资者关系活动记录显示，百草味已经达成要求的业绩目标，完成与好想你的对赌协议，这意味着与好想你融合速度将加快。好想你与百草味将继续在电商渠道、仓储物流和线下渠道进行融合，预计2019年，好想你整体收入将超56亿元。

在回复投资者关于“好百融合”进展情况的提问时，好想你表示，年是百草味的三年对赌期，在此期间，百草味已达成业绩目标。目前，好想你本部电商运营部门已经搬往杭州并融入百草味的团队当中，以更好发挥电商的规模化运营优势。在仓储物流方面，百草味利用好想你在郑州当地的仓储物流资源，开展在华中地区及周边省份的物流工作，节约仓储费用，提高配送效率。

对于百草味而言，线下融合更为重要。百草味线上的产品已经进驻河南郑州区域的100多家好想你门店中销售，进而提高了好想你门店整体的盈利能力。截至2018年底，百草味在阿里零售通全年累计动销店数达70万家，除阿里零售通外，百草味还与京东新通路、百世店加等更多新零售渠道达成了战略合作。在今年“618”期间，百草味在杭州湖滨银泰in77 开出了第一家“百草味零食优选”门店。

据了解，2016年，好想你以9.6亿元的价格收购百草味，在收购过程中，双方达成对赌协议，百草味承诺2016年度以后的三年，净利润分别不低于5500万元、8500万元和1.1亿元。在营收层面，百草味三年销售额要分别达到19.16亿元、25.18亿元及30.41亿元，年收入增幅超过34%。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，好想你收购了百草味，实现了业务的转型，百草味也借此对接了资本市场，这对双方而言是各取所需。

最新数据显示，2019上半年，好想你实现营业收入28.57亿元，同比增长8.81%，归属于上市公司股东的净利润1.27亿元，同比增长22.75%。其中，百草味营收24.06亿元，净利为1.35亿元，已经成为好想你收入和净利润的主要来源。预计，2019年全年，好想你整体营业收入将达56.49亿元，同比增长14.13%，归属于上市公司股东的净利润1.6亿元，同比增长 23.81%。

从行业看，休闲零食的市场空间还很大。在投资者关系记录中，好想你表示，线上消费总体的基数在增大，而休闲零食渗透率只有9%，渗透率非常低，因此发展空间巨大。百草味有6000多万用户，并且零食客户对品牌忠诚度很高，零食市场要求企业有丰富的品类，并保证上新速度很快，公司将在此领域始终保持竞争力。其中，今年上半年，百草味每日坚果系列实现了将近2亿元的销量，预计下半年将继续保持高增长。

据了解，每日坚果比较符合当前的消费理念，好想你针对怀孕妈妈、成长期的孩子、健身人群等进行精准化营销，提高产品竞争力。

“从目前的看，虽然好想你与百草味形成了互补，但中国休闲零食领域的格局基本稳定，难以短时间打破。”朱丹蓬表示。

所谓“中药伟哥” 关于百草味

百草味 总部位于杭州，是一家以休闲食品加工、贸易、仓储、物流为主体，集线下、互联商务经营模式、新零售为一体的综合服务型企业 。公司下设：杭州郝姆斯食品有限公司、杭州百草味企业管理咨询有限公司、杭州淘道科技有限公司。